张维斌

在房地产业内，历来都有“金九银十”之说，就是：每年的9月份和10月份，多数都是房地产市场的黄金期，但是，9月份的市场表现很低迷，是本年度表现最差的月份。我们还把上一期的市场观察取名为：金九市态昏暗，银十难现奇观。

在上一期的市场观察中，老张就和大家讨论过一些问题，那就是：央行利息还会涨吗？房贷利息还会涨吗？市场价格还会反弹吗？通货膨胀走势如何？什么时候开始降息？

现在的市场就是处于一片混沌的状态。利息还会涨吗？房贷还会涨吗？市场还会继续反弹吗？通货膨胀的走势如何？什么时候能降息？这些大家普遍关心的问题，归根到底，就是市场今后往何处去？就如同那个马户和又鸟，这才是我们市场“根本的问题”。

在人们对市场普遍看跌的时候，今年1月底，市场开始了强劲反弹！反弹连续3～4个月之后，很多人就开始看涨了，可是市场又开始“软”了下来。年初以来，大温地区的房地产市场，就是经历了这样一个过程。那么，目前的市场，您是看涨还是看跌呢？

在市场上推销任何一种商品，都要在商品本身的特征方面下功夫。推销的时候要向顾客尽可能充分地展示商品各方特征的优势，以达到销售的目的。房地产业内的推销也属同样的道理，买家来看房的时候，经纪人要充分展示房产的特征与优势，这理当是卖方经纪人的工作，也应该得到卖方的充分配合。但实际工作中的问题方方面面，很多时候，经纪人面临着“无米之炊”的尴尬。今天我们就来谈一谈房屋上市后，卖相与功能方面常见的问题。

诺大个房地产市场，上市的房子成百上千，但对于买家自己来说，心仪的房产则少之又少。在将自己的需求理性地分析之后，便可看到，其实您自己的选择并不多

我们在过去一年来，一直在关注市场的调整。尤其是最近几个月，我们都在讨论，市场何时见底，跌势何时会停。